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外贸网站建设-如何提高客户转化率

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客户最终放弃在线下单的三大理由是：价格因素；安全担忧；外贸网站体验。如下我们列出几件比较关键的工作。不断做精做足，则必会提高转化率。7 }: S5 |7 N4 E: v$ E0 T

; M8 |6 e5 y4 G9 a( X$ L1 O. s; U1 s1，做好登陆页，力争“引人入胜”1 c9 T4 X5 W% o
网 站主页仅仅是顾客进入你的外贸网站的许多入口之一，有时候可以说是并不特别重要的入口。你可能会做出很多登陆页，用在Google搜索引擎的搜索结果链接上， 用以引导流量不通过你的主页即前门，而直接进入特定的产品页面。利用Google分析工具来研究登陆页的浏览情况，特别需要研究弹出率（bounce rate），如果弹出率很高，意味着有太多的访客来了后，仅仅是张望了一下便又消失在互联网的汪洋大海中。所以你必须研究如何降低弹出率，提高登陆页引导 的效率，Google Website Optimizer是一个比较好的工具，可以测试不同的登陆页在吸引流量方面的效果。
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2，建立同潜在买家的信任
$ }( v2 B3 `& E/ Y同 潜在买家建立第一印象下的信任关系，是成功销售的前奏。可以在外贸网站上尽可能展示足以增强买家信心和信任的信息，比如PayPal意味着外贸网站交易的安全性， 比如某一权威协会的会员地位易于增加买家的好感。这些有助于产生信任感的信息应该不仅展现在首页上，也应尽量出现于产品页面上。5 }4 |8 G* d1 t
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另一种建立信任的方法则是利用多元化的沟通手段，让潜在顾客发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具、或博客同外贸网站经营者沟通。要知道人们都希望在虚拟世界中进行交易的对象是活生生的人，这一点不管中国还是西方，人同此心，概莫能外。) U5 v+ l- ~" F4 \
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3，让购物流程更顺畅简易0 X& n& c/ Y7 C% m- j. h
让顾客易于找到他需要的商品，把产品分类成最热销、最有性价比、最特惠、新品等。也可以考虑使用产品评分机制。整个购物过程需要简单和流畅，不要有多余的页面或信息干扰潜在顾客的决策。1 ^9 L% v, O8 K. }
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4，多描述产品价值
0 L9 u5 H/ r! j, [7 b产品性能固然需要描述，而产品对消费者的价值则更应该描述。产品性能比较、价值比较、价格比较，以及客户反馈，这些信息都有助于刺激访客变成顾客。
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% I) o8 d! m7 O/ O5，随时在线
1 J4 V" X* r6 e要确保消费者能随时方便地联系到你。千万不能让顾客到处去寻找你的联络方式。当然，为了避免顾客总是问些基础的问题，可以考虑制作一份FAQ放在外贸网站上。
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$ W/ w9 \+ u* }6，交叉销售
2 W( A" p5 K0 C7 d在 线购物车就像是商场里的结账走廊。消费者排队等候的时候，也许正是商家让其花钱再买点东西的最佳时机，这即是所谓的交叉销售。如果顾客买了一个笔记本电 脑，那么他们也许还需要一个电脑包。你在麦当劳点单时每次都会听到营业员对着你进行交叉销售，“您是不是还想来一份新出的炸鸡翅吗？”
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7，善用购物券' [% F$ g0 ^& }+ W0 W" u- [4 M
学会利用购物券来刺激消费者购物，或者让一次购物者变成重复购物者。你可以利用现成的购物券服务商如Coupon Cabin或TJOOS.com。# q/ P, S2 \% }7 ?3 M' K

$ A/ e9 K8 S' b8，填写个人信息易简单
) c+ Q) _! ~4 h5 `* s网上填写个人信息是一个很容易让消费者放弃购物的恼人的程序。往往人们会因为填错一个空格而需要重新输入。建议是用星号注明必填项，假如有些信息需要用一种固定格式填写，比如电话号码或信用卡号码，最好是提供一个例子。3 d% v; v7 {' M7 Y" z
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9，明确运费! G( c+ H- e4 x6 P, y! \# [# b8 X
运费太高也是人们放弃网上购物的一个重要理由。最好是向消费者提供几种物流选择，让他们自己决定。也可以推出某种优惠政策，在购物满一定限额后可以在运费上获得减免。
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10，提供多种支付手段; D, ]$ L6 d: V9 Z) }
除了主要的支付网关如PayPal之外，尽可能多地提供其他支付方式，给予消费者更多的支付选择，意味着更高的销售几率。